Para muitos investidores, os bancos tradicionais ainda são a escolha na hora de guardar dinheiro, seja para uma poupança clássica ou para investimentos. Eles possuem uma gama de produtos e, geralmente, um gerente vai ajudar nas escolhas do cliente sobre o que fazer com o dinheiro. Mas o mercado experienciou, nas últimas décadas, o crescimento de outra via para esta finalidade: as corretoras de valores. Elas atuam como intermediárias, conectando investidores a produtos financeiros de diversas instituições, enquanto um banco tradicional foca em uma gama de serviços financeiros, como crédito e conta corrente, mas oferece apenas os produtos do próprio banco. Ou seja, através de uma corretora é possível escolher e mesclar condições que não precisam estar na mesma instituição.
A corretora líder do mercado nacional é a XP Investimentos, que completou 25 anos. Atualmente, conta com 18 mil assessores e consultores de investimentos. Segundo o diretor de redes da empresa, Guilherme Santana, a XP detém 11% de todo o mercado nacional, incluindo os bancos tradicionais. Isso significa uma custódia de mais de R$ 1 trilhão, dinheiro de mais de 4,5 milhões de clientes ativos. Quando falamos só das corretoras, a empresa dispara, abocanhando mais de 70% dos ativos gerenciados em todo o país.
Na Paraíba, a XP já contava com quase 50 assessores e consultores de investimentos e mais seis escritórios parceiros, empresas de terceiros que trabalham com os produtos da corretora. São seis mil clientes no estado, entre pessoas físicas e jurídicas. Mas a aposta na terra mais oriental das américas, agora, dobrou. A empresa inaugurou o Espaço XP em uma das artérias pulsantes da nossa economia: o Retão de Manaíra. A unidade é a terceira aberta no Nordeste. Só Recife e Fortaleza já possuem um escritório de negócios. Isso se configura em mais um indício de que a economia paraibana é vista como um alvo importante das grandes corporações.
Metas para os próximos anos
O market share, ou seja, a participação do mercado de investimentos da XP aqui na Paraíba é de 5,6%, pouco mais da metade dos 11% nacionais. Mas, se depender da corretora, os números devem mudar com certa celeridade. A meta para os próximos anos é duplicar o time no estado e triplicar os investimentos realizados através da XP. E não pense que é algo muito ambicioso ou distante. Segundo a empresa, em Fortaleza isso ocorreu em praticamente um ano. Mas qual o mecanismo para atingir esse objetivo? Segundo Guilherme Santana, a palavra chave é “proximidade”. Para o diretor de redes, “O assessor gera uma relação de longo prazo. Ele conhece a família, gera uma interação sincera, de confiança, próxima e com resultados. Ele vira um médico das finanças”.
Para a Sócia e Líder Regional da XP Norte e Nordeste, Larissa Falcão, o novo espaço chega para fortalecer a presença na Paraíba. E é justamente essa proximidade que costuma se transformar em um maior volume de negócios e crescimento regional.
Não só um investimento. Conhecemos as metas familiares, vamos até o tributário, acompanhamos toda a vida e os resultados financeiros e até mesmo o planejamento de sucessão.
Quem pode investir?
Um conceito ainda sobrevive no imaginário de muita gente: “Investidor é quem tem muito dinheiro”. Mas segundo os executivos da corretora, essa lógica não existe. Eles afirmam que existem produtos diversos, que se adequam à jornada de qualquer cliente, mesmo aqueles que pretende investir pouco. O passo inicial é abrir uma conta e buscar sempre a ajuda de um assessor. No caso da Paraíba, eles estão em toda as regiões, do Litoral ao Sertão. E o novo espaço estará disponível para visitas, reuniões e eventos. O chefe da XP no estado, o paraibano de Campina Grande Hugo Cirne, garante que a empresa busca sempre uma abordagem holística da vida financeira do cliente. “Não só um investimento. Conhecemos as metas familiares, vamos até o tributário, acompanhamos toda a vida e os resultados financeiros e até mesmo o planejamento de sucessão”.
A estratégia é robusta, na melhor lógica do “pessoas se conectam com pessoas”. Isso gera confiança e confiança pavimenta negócios. Ainda mais em um estado que cresce acima dos números nacionais e que sugere uma economia pujante nos próximos anos.